創意家季刊

專訪 大瓏企業  劉惠珍 董事長

面對我們採訪鏡頭，大瓏企業劉惠珍董事長笑得溫柔，散發暖心的感染力，攝影師大讚劉董事長很自然，她聞言說：「我平常還滿常對同仁笑的！」

商場上劉惠珍是全球醫療電燒刀製造女王，不似男企業主霸氣外露，反而溫婉爾雅。訪談中我們發現，她做人處事受原生家庭教養影響甚深。家，是她心靈中強大的支撐力量，成就她拚事業江山的韌性。連人生下半場的規劃，劉惠珍都集合了所有手足要重新團圓住在一起，重現劉家美好的家風傳統。
 

台北是我的家 
2018年仲夏時節，台北房市新聞傳出位於建國北路、長春路口的宏盛、長虹雙品牌預售案「帝璽」，有神秘大戶一次交易了八戶。這起交易就是大瓏劉惠珍董事長及其家族，劉家相當低調不願在媒體上曝光，劉惠珍僅接受創意家季刊邀請的專訪暢談心路歷程。

63歲的劉惠珍，預計2020年屆滿65歲就要退休，事業上，她早在十多年前就做好接班布局，公司營運將傳承給得力的幹部。家庭生活上，劉家父母親皆已高齡辭世，劉惠珍是長女，下有三個弟弟妹妹，儘管兄弟姊妹半輩子在海內外各自打拚成家立業，四人面對即將跨入樂齡人生階段，產生了同住一起、晚年可互相照顧的想法。遇到帝璽這個產品後，劉家團聚的藍圖成形到位，身為大姊的劉惠珍扮演關鍵決策角色。

「清明節我們到弟弟家一起拜拜，拜完我跟我大妹走路經過帝璽接待中心，發現有在蓋房子，就想說看一看。」姊妹倆看完很心動，回去就跟排行老么的弟弟說：「我們要不要都住在一起比較方便？可以一起吃晚飯！」弟弟也沒反對，家族買房計畫就執行下去了。劉惠珍笑說：「接著我就出國了，後來都是我弟弟在聯絡(買屋)。」

劉惠珍常年往返台北、美國辦公，她一手創辦的大瓏，是世界級高品質醫療產品製造商，其主力產品「電燒手術刀」產量達全球1/4以上，幾乎百分之百外銷訂單。她在美西有家、有辦公室，還有個美國籍老公及2個小孩，這樣的背景難免讓人好奇：為什麼還會想在台北置產？劉惠珍很堅定的冒出一句：「台北是我的家」。

對劉惠珍來說，台北，不是行事曆上待飛的城市，而是一生深耕的地方。

大瓏總部就在台北，早年落腳新店，而後擴大遷移到土城。這幾年因為生產接單規模不斷擴張，大瓏才到嘉義馬稠後園區蓋新廠房，今年9月甚至到美國內華達州Reno動土設廠。不然過去有很長一段時間，大瓏產品都是MIT（台灣製造），不但全部雇用本勞，產品原料供應鏈也都在台灣。

根留台灣，打國際賽照樣經營的有聲有色，劉惠珍能有如今這番成就，有一部分的機緣來自她的孝順。

懷著孝心海歸 返台闖出大事業 
輔大法律系畢業後，劉惠珍到舊金山大學取得MBA企管碩士並在美國創業，才20多歲正要衝事業的年紀，她卻有感於祖父母長輩相繼逝世，而家中弟妹都在國外求學工作，她身為長女的責任心浮現了。「1987年我從美國回來，最大的驅動力是我的父母在台北」，回台除了可以就近陪伴雙親，她也在台灣建立產線，為接單生產模式打下基礎。

這位孝順而海歸的劉家「大女兒」，自己都沒料到，事業會成長到現今這麼大的規模。

劉惠珍創業時充分運用唸MBA主修的行銷學觀念。當時劉惠珍的父親友人從事電線製造，委託她幫忙開發電腦線業務，在電腦配件產業蓬勃發展的八○年代，大家都在搶進電子業；劉惠珍卻心想：「台灣都是一窩蜂的競爭，這是島國心態，應該要避免進入競爭者太多的產業」。

為了找出比較好做，也沒有那麼多競爭對手的領域，劉惠珍還跑去舊金山圖書館翻閱文獻，發現「電燒醫療」也會用到電線。外科醫生手術時切割患者皮膚組織，需要用電燒刀燒結微血管止血，而一把電燒刀裡頭才三條芯線，構造單純，量又很大，因為是使用一次性就要拋棄的耗材。市場調查做得好，目標確認，前景就浮現了。

初生之犢不畏虎，劉惠珍決定全力朝向醫材產業，而且鎖定電燒醫療領域的美國大企業來開發業務，她認為跟著領頭羊走，準沒錯。經過努力不懈的業務拜訪，吞下好幾次閉門羹後，最終劉惠珍拿到美國電燒醫材第一大廠Valleylab的訂單，從此敲開了醫療產業的大門。

30年過去了，大瓏從零組件加工、供應醫療器材所需的電線起步，一步步在大廠協助輔導下，取得各零件的製造能力。經營項目從簡單的產品代工OEM，擴展到目前的ODM及自行開發自創品牌，製造品質更達到世界一流大廠免檢驗直接入發貨倉庫的高標準要求。 

劉惠珍自豪地說：「我80年代創業那時候的客戶，到現在都還在跟我們做生意。公司第一天做的產品，現在也還在做。」證明醫療產業不但是可以長久發展的領域，產業鏈中的精英夥伴關係也一直延續下去。

大瓏的客戶名單大咖如雲，包括全球最大的醫療器材廠美敦力(Medtronic)。美敦力標榜世界上每一秒鐘就有2個病人用它們的產品，大瓏能跟到這樣世界級大腕，規模自然不斷成長。劉惠珍謙稱自己「很幸運」，多年來都有國際大廠可以合作。很多醫材產品，大瓏是唯一的供應商。

MBA出身的劉惠珍，創業時就確立一個重要戰略：台灣市場小，企業一定要有國際觀，「要做國際的生意」，而且要研究歐美大企業的經營管理哲學，從中師法。她笑說：「醫療產業其實很保守，可以讓我一個門外漢慢慢學習成長，我很幸運。」她嘴巴上謙虛地說「幸運」，其實哪裡是憑藉好運氣，背後付出多少的努力加實力，眼界乘世界，成就了今天的No.1。

大瓏將「Made in Taiwan」帶上醫療器材的國際舞台，全球每4支電燒刀就有1支出自大瓏。雖然沒有上市櫃，但大瓏紮紮實實的是「隱形冠軍」，展現台灣中堅企業的製造能量。

家風 才是真正的家庭不動產
能當上董事長的都非等閒之輩，教出董事長的家庭，更不簡單。劉惠珍非常懷念剛回台發展的那幾年，弟弟妹妹都出國了，只有她在台北，常常有機會回家吃晚飯。每每在飯桌上，父母會分享人生哲學、待人處事智慧。年輕的劉惠珍創業遭遇委屈和折磨，難免會動氣、會不理智，「父母親都是很淡然的態度，給我很多忠告，給我正確的價值觀，對我幫助很大。」

那段能「獨享」和雙親共進晚餐的回憶，在兩老相繼辭世後更顯珍貴，劉惠珍不僅想念，也投射在晚年家庭生活的想望中：「我想把我們家晚餐的傳統再找回來！」當她和手足們年屆人生下半場，各自小孩都大了，劉家姊弟四人決定將來同住在帝璽，樓上揪樓下、大家一起吃飯、互相照顧，小時候的氛圍就可以還原重現了！

只是，買房子是人生重大規劃，「大姊」一個號召，牽動的是弟弟妹妹們共三個家庭、各自配偶和子女一起配合，難道都沒遇到人多嘴雜的反對意見嗎？

原來劉惠珍父親還在世時，四姊弟住哪裡，「大家長」都有安排。劉家原本住中山區八德路獨棟宅邸，後來老父親買房、分配，各家都住很近，都離不開中山區。劉惠珍笑說：「我後來才體會到，為人父母者一輩子直到眼睛閉上的那刻，一心都在牽掛孩子。我父親做了很多很好的安排，給我很多啟發。」

父母親走了，留下來最寶貴的遺產就是這個心願：「手足要相親相愛」。劉惠珍號召姊弟們團聚，「重現家族的完整與凝聚力」，其實也是想兌現父母親生前的期許。「現在我覺得我們可以跟她說：『媽媽，我們做到了』」。

宜居城市台北市 魅力勝過美國
劉家相中帝璽的最大考量是地緣性。建國北路、長春路口的地點，就在熟悉的生活圈不遠。喜歡上傳統市場買菜的大妹，以後走路就能逛到長春市場。而且住台北比住美國方便多了，每回劉惠珍孫女從美國來台北探親，最愛到美容院去洗頭，覺得「fantastic!」台北生活太便利了。帝璽有南京東路捷運、出門就能招計程車，到臺大醫院也近，很符合樂齡人生需求。

現場銷售的姜小姐有句話也打中劉惠珍的心，「帝璽四面臨路退縮、綠覆率63%，開闊性極佳」。從小劉家人住習慣獨棟，後來在美國的居住空間也都很大，不喜歡壓迫感。因此，挑樓層挑視野開闊的20、21樓，一層四戶，八戶共兩層都買下，保障生活隱私，不會有鄰人出入。
    
買了帝璽後，劉惠珍笑說，她老公現在只要來到20幾樓高的飯店，就開始想像未來在台北生活的居住視野。劉惠珍強調：「台北是我的家。另一個家雖在舊金山，但我不會說我『回美國』，我是『去美國』。」她始終沒有入美國籍，都拿簽證入境。「我覺得你要認定你自己是哪裡人，我就是台灣人，我拿中華民國護照。」

媒體上常見唱衰台灣的論調，但劉惠珍對這塊土地可是充滿信心。「台灣要聚集正能量！」她跟同仁說，心寬路就寬、不用悲觀，台灣還是很棒的。愛台灣不是用喊口號，是要想辦法在台灣生根，讓台灣企業走出去讓國際認可。

精一哲學 傳承最重要的價值
不難看出劉惠珍個性樂觀，她笑稱自己一輩子只專注做好一件事，奉行「精一哲學」，「人家說一招半式走江湖，你把那招練好，不就『絕招』了嗎？」2015年她和大瓏的資深幹部成立創投公司ForMed，中文叫大盈，專門投資輔導新創醫療器材公司。劉惠珍絕招就是醫材產業，做創投也選最熟悉的領域，一切其實回歸兩個字：「傳承」。

劉惠珍說一個小故事，她曾對母親說，「我們一輩子受你照顧，你讓我們有所依靠，我們能拿什麼回饋你？」劉媽媽回答，「你知道這叫世代傳承嗎？如果你感念我這樣，你就把它延續下去，就是對我最好的回饋。」

劉媽媽晚年罹癌臥病在床，劉惠珍心急又懊惱，自慚剩沒多少時間能好好回報親恩。劉媽媽看出女兒心裡頭的痛苦，某天早餐時一派從容地對劉惠珍說：「人生有起點，也有句點。我是要走向句點，而你的責任是你公司的同仁，你不要侷限在小我，出門去好好上班吧！員工代表更多的家庭，那是你的責任。我今天還沒走掉呢！沒關係，你應該去上班。」

我們忍不住猜想，劉媽媽若不是教授，可能也是個師字輩，因為劉惠珍溫柔敦厚，很有師者風範；結果答案猜中一半。

劉媽媽在日據時代讀師範教育，因家中舅舅經商有成，劉媽媽後來改幫忙家族生意一直到出嫁了才轉而相夫教子。「我母親的舅舅們是做米、做塑膠的」，劉惠珍含蓄地說。訪談中劉惠珍並未親口透露，不過財經媒體都報導過，劉惠珍的舅公，就是台塑創辦人、經營之神王永慶，劉媽媽出身名門。

劉惠珍說「我覺得我很幸運，我有一個很偉大的母親」，雙親對子女的影響力之深遠，甚至及於一整個世代。

打造醫療聚落，傳承醫療器材產業在台灣落實生根是劉惠珍的願景，她的作為頗接近儒家仁愛、愛屋及烏的哲學。家庭的支持、長輩的教導，都是劉惠珍放心努力打拚的後盾，成就今日的偉大。

貫穿整個訪談，「家庭」是最重要的概念、也是最寶貴的價值。家，就是力量。
 

■文 林宜潔 

■攝影 Tommy 

■圖 大瓏企業提供